Вербовка электората: механизмы воздействия и психологические закономерности. #вербовка_электората #механизмы_воздействия #пропаганда #пиар #политтехнолог #политология #политика #иркитов #авторский_блог

Автор: Д.Н.Иркитов, дата публикации 16. 03. 2021г. Публикация защищена законом об авторском праве.

#вербовка_электората #механизмы_воздействия #пропаганда #пиар #политтехнолог #политология #политика #иркитов #авторский_блог  

Вербовка электората представляет собой целый комплекс мероприятий пропаганды и агитации, направленных на убеждение потенциальных избирателей в правильности и целесообразности выбора определенного кандидата, партии или инициативы. Каждый, кто стремится прийти к власти должен усвоить главную истину политики: 

что именно в социальной массе заключена могучая политическая сила и когда эта масса будет говорить твоим политическим языком и твоими политическими лозунгами - это будет означать для тебя власть помноженную на абсолют, так как твои идеи станут уже идеями масс. 

Бороться люди могу лишь за то, что они любят. Любить могу лишь то, что уважают, а уважать лишь то, что они по крайней мере знают и разделяют. Этот принцип называется эмоциональная привязанность. Такова психология людей. Идеи и лозунги, которые охватывают широкие массы, обладают властью не только объединять разные слои населения, но и изменять их привычное поведение. Поэтому без власти над умами и чувствами людей в истории не происходит не одно событие. Власть возникает не из формального положения, а из способности говорить на языке народа и превращать свои идеи в коллективные убеждения.

Чтобы масса поняла и усвоила базовые политические идеи и лозунги, они должны быть изложены ей в простой и доступной языковой форме. Основную работу пропаганды следует адаптировать к уровню малообразованного, но многочисленного населения, которое и составляет основу любого общества. Важно, осуществляя мероприятия по нейро-лингвистическому программированию аудитории, необходимо оставаться прагматиком и реалистом, не стоит ждать чуда и мгновенного положительного результата: масса косна и ленива, консервативна, недоверчива, наивна и противоречива по очень многим аспектам. Нужно исходить из того положения, что социальная масса по своей структуре - это абстракция, сооруженная из равно воображаемых частей достоверности. Именно так к ней и нужно относится. К социальной массе нельзя подходить как к единому разуму, она иррациональна и в большей степени движима инстинктами. В первую очередь, нужно работать с ее типичными паттернами поведения.

Что касается наглядных форм агитации, то люди неохотно берут в руки большие произведения, поэтому только агитационная листовка, короткая статья в блоге, мем или плакат могут рассчитывать, что они будут прочитаны ввиду их краткости и запоминающейся картинке, которая вызовет эмоциональный отклик. Цель работы пропаганды заключается в том, чтобы вызвать эмоциональный эффект, а не интеллектуальные глубины. Ее главная роль состоит в умении выразить то, что аудитория чувствует в своих сердцах. Чем выше степень совпадения интересов манипулируемого объекта с манипулятором, тем эффективнее окажется сам манипуляционный процесс. Правила создания эффективных пропагандистских сообщений:

1. Лаконичность

⦁ тезисы из 5–10 слов;

⦁ отказ от сложных конструкций;

⦁ чёткие, однозначные формулировки.

2. Стереотипность

⦁ опора на устоявшиеся образы и шаблоны мышления;

⦁ использование знакомых метафор («светлое будущее», «враги народа»).

3. Яркость и запоминаемость

⦁ контрастные цвета в визуале;

⦁ рифмованные или ритмичные фразы;

⦁ парадоксальные сочетания («мир через силу»).

4. Отсутствие доказательств

⦁ утверждения подаются как аксиомы;

⦁ логика подменяется уверенностью тона;

⦁ вопросы исключаются — только категоричные выводы.

Эффективность наглядной агитации базируется на:

⦁ краткости — минимум текста, максимум визуального воздействия;

⦁ эмоциональности — апелляция к чувствам, а не разуму;

⦁ стереотипности — использование знакомых образов;

⦁ повторении — многократное воспроизведение одних и тех же тезисов;

⦁ безапелляционности — подача утверждений как неоспоримых истин.

Пропаганда не убеждает — она лишь заражает идеями через эмоциональное воздействие и когнитивные искажения, превращая лозунги манипулятора в убеждения массы.

Любая эффективная пропаганда должна быть сведена к нескольким основным тезисам, выраженным в стереотипной, но в яркой и запоминающейся форме. Простое утверждение, не подкрепляемое никакими рассуждениями и никакими доказательствами, служит одним из самых верных средств для того, чтобы заставить идею проникнуть в душу толпы. Чем более кратное утверждение, чем более оно лишено какой бы то ни было доказательности, тем сильнее оно окажет влияние на народные массы. Утверждение тогда лишь оказывает действие, когда оно повторяется часто и в одних и тех же стереотипных выражениях. Посредствам многократного повторения идея и лозунги внедряются в сознание до такой степени прочно, что в конце концов они уже принимаются массами как доказанная истина. Информация, которая соотносится с мировоззрением индивидуума, воспринимается им как правда. 

Задача специалиста по воздействиям и манипуляциям заключается в том, чтобы создать определенную социальную когерентность (сплоченность) вокруг идеи под своим собственным руководством, внедряя в сознание идеологически правильные суждения, чувства, мысли и мнения. Это необходимо сделать по той причине, что догматические системы без эмпирического фундамента, обладают преимуществом создавать согласованный социум из своих верных и фанатичных последователей. Таким образов, борец за идею всегда должен быть последовательно догматичен. Цель его атаки должна быть эмоционально-волевая сфера сознания, воздействуя на которую он побуждает реципиента совершать нужные ему действия.  

Все утверждения пропаганды должны быть преподнесены массам как безоговорочные, не подлежащие обсуждению, как истина в своем высшем проявлении. В картине мира, который она создает нет и не может быть серых тонов, все должно быть - либо черное, либо белое (типичная дихотомичность). Агент пропаганды должен выработать у себя привычку по любому вопросу, с которым придется иметь дело, всегда занимать одностороннюю позицию. И никогда не признавать, что он может ошибаться, или, что люди с другой точкой зрения могут быть хотя бы отчасти правы. С оппонентами не спорят, их атакуют. Методы работы с оппонентами:

Атака вместо диалога

⦁ переход на личности;

⦁ использование оскорбительных ярлыков;

⦁ дискредитация через эмоциональные выпады.

Информационное за глушение

⦁ перекрытие каналов коммуникации противника;

⦁ массированное тиражирование собственных тезисов;

⦁ создание «шумового фона» для размывания контраргументов.

Применение «грязных» технологий

⦁ распространение компромата;

⦁ организация провокаций;

⦁ юридические и административные давления.

Щепетильного интеллигента такой подход возмутит. Но массы всегда уверены, что правда на стороне нападающего. Тот, кто демонстрирует решительность создает иллюзию поддержки большинства, стимулируя конформизм. Агрессивная риторика всегда провоцирует схожий настрой у аудитории, подавляя критическое мышление. Бинарная логика требует меньше умственных усилий для усвоения, чем анализ нюансов. Пусть сколько угодно говорят недоброжелатели, что такой вид пропаганды крикливый, грязный, скотский, что она нарушает все приличия. Плевать! Важно только то, чтобы она ведет к политическому успеху. 

Для формирования мнений, нужно активно использовать предрасположенность обывателей к восприятию различных слухов и сплетен, широко использовать мифы и стереотипы, годиться все, что будет будоражить базовые инстинкты и способствовать росту нужных настроений. Ключевым драйвером выступает активизация базовых инстинктов (страх, гнев, жажда справедливости), которые подавляют рациональные механизмы оценки. 

Активная агитация и резонансные послания есть действенное средство возбуждения народных аффектов. Агитация в политической борьбе за власть должна акцентировать внимание простых людей на любых негативных фактах. Здесь применима стратегия двойной агитации.

Разжигание негатива

Цели:

⦁ вызвать чувство несправедливости;

⦁ сформировать образ врага;

⦁ спровоцировать желание «наказать виновных».

Методы:

⦁ акцент на бытовых проблемах (рост цен, очереди, некачественные услуги);

⦁ гиперболизация отдельных случаев («каждый день происходит…»);

⦁ персонификация вины (конкретные фамилии, должности);

⦁ демонстрация контраста («они живут в роскоши, а вы…»).

Эффект: Массовое сознание переходит в состояние хронического раздражения, готовое к мобилизации против «виновных».

И параллельно с этим должна идти информация о собственных достижениях, пусть даже и выдуманных или незначительных, важность этого процесса заключается в том, чтобы на негативном фоне оппонентов, свой имидж сиял святостью. Данный прием позволяет, с одной стороны, сформировать устойчивый образ:

1. Образ врага

⦁ чёткая идентификация «противника» (личности, группы, системы);

⦁ приписывание ему всех бед;

⦁ дегуманизация (ярлыки: «предатели», «враги народа»).

2. Групповая идентичность

⦁ создание ощущения «мы» (общие ценности, язык, символы);

⦁ ритуалы сплочения (митинги, флешмобы, хештеги);

⦁ поощрение «доносительства» на оппонентов.

3. Эмоциональное заражение

⦁ коллективный гнев как катализатор действий;

⦁ эффект толпы (снижение личной ответственности);

⦁ ритмизация посланий (лозунги, речёвки).

И с другой стороны - сплотить сторонников в единую стаю и озлобить их против тех, кто будет покушаться на  основополагающие идеи политического движения.